이준희 삼성SDS 사장 "AX 사업 확대…클라우드·AI 중심 성장"

이슈의 전략적 배경: DX를 넘어 AX로의 패러다임 전환
삼성SDS가 이준희 사장의 지휘 아래 단순한 IT 서비스 기업을 넘어 인공지능 전환(AX) 전문 기업으로의 정체성 재정립에 나섰다. 과거 기업들이 클라우드 도입을 통한 디지털 전환(DX)에 집중했다면, 이제는 그 클라우드 인프라 위에서 생성형 AI를 어떻게 실질적인 업무 생산성 향상으로 연결할 것인가가 핵심 과제로 부상했다. 이준희 사장이 강조하는 '클라우드와 AI 중심의 성장'은 단순히 트렌드를 따르는 것이 아니라, 기존의 구축형 시스템 통합(SI) 사업 구조에서 발생하는 저수익성을 탈피하고 고부가가치 서비스 중심의 사업 포트폴리오로 체질을 개선하겠다는 강력한 의지로 분석된다.
이러한 배경에는 글로벌 빅테크 기업들이 주도하는 생성형 AI 시장의 급격한 팽창이 자리 잡고 있다. 구글, 오라클, 아마존 등 글로벌 클라우드 거장들이 인프라와 플랫폼을 장악하고 있는 상황에서 삼성SDS는 기업용(B2B) 특화 솔루션과 한국적 기업 문화에 최적화된 'AI 풀스택' 전략을 통해 차별화된 경쟁력을 확보하려는 것으로 판단된다. 특히 삼성그룹이라는 거대한 테스트베드를 통해 검증된 솔루션을 대외 사업으로 확장하는 전략은 시장 진입 장벽을 낮추고 초기 신뢰도를 확보하는 데 결정적인 역할을 하고 있다.
현재까지의 진행 상황: 6조 원의 실탄과 AI 풀스택의 완성
삼성SDS는 최근 정기 주주총회를 통해 인공지능 전환(AX) 사업의 가시적인 성과와 향후 로드맵을 구체화했다. 2025년 매출액 13조 9,299억 원, 영업이익 9,571억 원이라는 실적은 클라우드 사업이 IT 서비스 부문 매출의 41%를 돌파하며 핵심 성장 동력으로 자리 잡았음을 증명한다. 특히 주목해야 할 부분은 회사가 보유한 약 6조 원 규모의 현금성 자산이다. 이준희 사장은 이 막대한 자금을 AI 인프라 투자와 유망 기술 기업의 인수합병(M&A)에 공격적으로 투입하겠다고 공언했다. 이는 기술 리더십을 확보하기 위한 시간적 비용을 단축하려는 전략적 포석으로 분석된다.

 

 

현재 삼성SDS의 AX 전략은 'AI 풀스택'이라는 단어로 요약된다. 이는 인프라(Cloud), 플랫폼(Fabrix), 솔루션(Brity Copilot)을 아우르는 수직 계열화를 의미한다. 기업 고객은 삼성SDS의 GPU 중심 클라우드 인프라 위에서 생성형 AI 플랫폼인 '패브릭스'를 통해 맞춤형 AI 모델을 학습시키고, 이를 실제 업무 도구인 '브리티 코파일럿'과 연결하여 즉각적인 성과를 낼 수 있는 구조를 갖추게 되었다. 이러한 통합 솔루션 제공 능력은 파편화된 기술을 도입하는 데 어려움을 겪는 기업 고객들에게 강력한 소구점으로 작용하고 있다.
AX 사업의 핵심 엔진: 생성형 AI 플랫폼과 클라우드 인프라
삼성SDS가 추진하는 AX 사업의 심장은 기업용 생성형 AI 플랫폼인 '패브릭스(Fabrix)'와 협업 솔루션 '브리티 코파일럿(Brity Copilot)'이다. 패브릭스는 기업 내부 데이터와 외부의 거대언어모델(LLM)을 안전하게 연결하여 보안 우려 없이 AI를 활용할 수 있게 하는 가교 역할을 수행한다. 기업들의 가장 큰 고민인 데이터 유출 문제를 해결하면서도 AI의 강력한 기능을 업무에 이식할 수 있다는 점이 시장에서 긍정적인 평가를 받는 이유다.

 

 

또한, 클라우드 부문에서는 CSP(클라우드 서비스 제공)와 MSP(클라우드 관리 서비스)의 동반 성장이 돋보인다. 삼성SDS는 GPU 기반의 고성능 클라우드 자원을 직접 제공하며 AI 연산에 최적화된 인프라를 구축하고 있다. 이는 글로벌 클라우드 사업자들과의 협력을 병행하면서도 독자적인 경쟁력을 유지하려는 하이브리드 전략으로 해석된다. AI 데이터센터(AIDC) 구축은 이러한 인프라 전략의 정점으로, 향후 폭발적으로 늘어날 AI 연산 수요를 흡수할 수 있는 핵심 기지가 될 것으로 전망된다.
향후 시장 및 업계 변화: 내부거래 의존도 탈피와 글로벌 영토 확장
이준희 사장 체제의 삼성SDS가 직면한 가장 큰 과제 중 하나는 삼성그룹 내부거래에 대한 의존도를 낮추는 것이다. AX 사업의 강화는 이러한 한계를 극복하고 대외 고객사를 확보하는 데 있어 가장 강력한 무기가 될 것으로 보인다. 금융, 공공, 제조 등 다양한 산업군에서 AI 도입 수요가 분출하고 있는 상황에서 삼성SDS는 '검증된 AI'라는 이미지를 앞세워 외부 매출 비중을 공격적으로 확대할 것으로 분석된다.

 

 

경쟁 구도 또한 흥미롭게 전개되고 있다. LG CNS가 금융 및 공공 섹터의 AX 전환에서 강세를 보이고 있으며, SK텔레콤은 'AI 컴퍼니'로의 전환을 선언하며 GPU 클라우드 서비스 확대를 꾀하고 있다. 이러한 국내 경쟁자들뿐만 아니라 오라클, 구글과 같은 글로벌 빅테크와의 협력 및 경쟁 관계도 복잡해지는 양상이다. 삼성SDS는 글로벌 시장 진출을 위해 오픈AI 등과의 협력을 강화하고 있으며, 이를 통해 국내 시장의 한계를 넘어 글로벌 MSP 시장에서의 입지를 굳히려는 움직임을 보이고 있다.
전략적 시사점: AI 인프라가 곧 기업의 경쟁력이다
이준희 사장의 행보는 데이터와 로직 측면에서 볼 때 매우 정교한 계산 아래 이루어지고 있다. 단순히 AI 기술을 도입하는 수준을 넘어, 하부 인프라(GPU, AIDC)부터 상위 서비스(Copilot)까지를 하나로 묶는 전략은 고객 락인(Lock-in) 효과를 극대화한다. 또한 6조 원의 현금을 활용한 M&A는 향후 시장의 불확실성을 기술 선점으로 돌파하겠다는 의지의 표명이다.

 

 

삼성SDS의 AX 전략 성공 여부는 결국 얼마나 빠르게 '가시적인 업무 혁신 사례'를 양산하느냐에 달려 있다. 기업들이 AI 도입에 막대한 자금을 투입하면서도 실질적인 ROI(투자 대비 효율)에 의문을 제기하기 시작하는 시점이 오면, 삼성SDS의 통합 솔루션이 제공하는 생산성 지표가 결정적인 차별화 요소가 될 것으로 판단된다. AX는 이제 선택이 아닌 생존의 영역이며, 삼성SDS는 그 생존을 위한 가장 정교한 지도를 그려나가고 있는 것으로 분석된다.
% 본 포스팅은 AI를 활용하여 제작된 정보성 요약 글입니다.